السياق
شبكة من 3 صالات رياضية بميزانية Google Ads قدرها 1,800 يورو/شهر، أداء ضعيف: CPL بـ 13 يورو، 18 اشتراكاً جديداً/شهر فقط. الموقع يحتوي نموذج 'تواصل معنا' واحد، معدل تحويل 8% على التجربة المجانية.
اللياقة / العافيةتونس، تونس (3 نوادٍ)Q2 2025
شبكة نوادي رياضية
+244% اشتراكات جديدة شهرياً
+244%
New memberships / month
-60%
CPL
+238%
Free trial CVR
لمحة سريعة
القطاعاللياقة / العافية
السوقتونس، تونس (3 نوادٍ)
الفترةQ2 2025
المشكلة
تقسيم بحسب النادي + تدقيق CRO لنموذج التجربة المجانية + حملة تقييمات Google موجَّهة للأعضاء الراضين.
الأدوات والتقنيات
الحزمة التقنية المستخدمة لتحقيق هذه النتائج — بلا أسرار، كل شيء موثَّق.
Google Ads · SearchMeta Ads RetargetingWhatsApp BusinessGA4A/B testing framework
الإجراءات المتخذة
- 3 حملات Search لكل نادٍ مع استهداف جغرافي 5 كم حول كل صالة
- إعادة بناء نموذج التجربة المجانية: 7 حقول → 3 حقول + CTA واتساب مباشر
- صفحات هبوط لكل نادٍ بصور حقيقية، معدات، جدول الحصص
- حملة تقييمات: 5 يورو رصيد لكل عضو يترك تقييم Google أصلي
- إعادة استهداف Meta Ads على التجارب المجانية غير المُحوَّلة (عرض ترحيب حصري)
النتائج
| المؤشر | قبل | بعد | التغيير |
|---|---|---|---|
| New memberships / month | 18 | 62 | +244% |
| CPL | 13€ | 5.2€ | -60% |
| Cost per signup | 47€ | 21€ | -55% |
| Free trial CVR | 8% | 27% | +238% |
أهم الدروس
4 دروس قابلة للتطبيق على عملك بصرف النظر عن القطاع.
- / 01
للياقة، واتساب يتفوق على البريد بفارق كبير في معدل الاستجابة — لا تقاوم ذلك.
- / 02
تقسيم جغرافي بحسب النادي بدل حملة عامة هي الحيلة المحلية التي يفوّتها الجميع.
- / 03
7 حقول → 3 حقول في نموذج التجربة المجانية = 3 أضعاف الاشتراكات بدون أي تغيير آخر.
- / 04
إعادة استهداف Meta على التجارب غير المُحوَّلة عائد 3–5× أعلى من Search بارد في قطاع الفيتنس.
الخدمات المستخدمة
كل حالة تجمع بين أنظمة متعددة. إليك تلك التي أحدثت الفرق هنا:
اقرأ بعد ذلك
ثلاث دراسات حالة أخرى من نفس القطاع أو بتحديات مشابهة.